Text copied to clipboard!
Titre
Text copied to clipboard!Directeur des Ventes Technologiques
Description
Text copied to clipboard!
Nous recherchons un Directeur des Ventes Technologiques passionné et expérimenté pour diriger notre équipe de vente spécialisée dans les solutions technologiques innovantes. En tant que membre clé de la direction, vous serez chargé de définir et d’exécuter la stratégie commerciale, de développer le portefeuille clients et d’assurer la croissance du chiffre d’affaires dans un environnement concurrentiel et en constante évolution. Vous superviserez une équipe de commerciaux, assurerez leur formation continue et veillerez à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs. Vous collaborerez étroitement avec les départements marketing, produit et support technique afin d’aligner les offres sur les besoins du marché et d’optimiser la satisfaction client. Votre rôle consistera également à analyser les tendances du marché, à identifier de nouvelles opportunités et à établir des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur. Vous serez responsable de la gestion du cycle de vente complet, de la prospection à la négociation des contrats, en passant par la fidélisation des clients existants. Votre leadership, votre sens de l’innovation et votre capacité à motiver les équipes seront essentiels pour atteindre les objectifs ambitieux fixés par l’entreprise. Ce poste exige une excellente compréhension des technologies émergentes, une forte orientation résultats et une aptitude à travailler dans un environnement dynamique et exigeant. Si vous souhaitez relever un nouveau défi et contribuer activement au succès d’une entreprise en pleine croissance, rejoignez-nous en tant que Directeur des Ventes Technologiques.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente des solutions technologiques
- Superviser, former et motiver l’équipe commerciale
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires
- Développer et gérer le portefeuille clients
- Analyser les tendances du marché et identifier de nouvelles opportunités
- Négocier et conclure des contrats avec les clients stratégiques
- Collaborer avec les équipes marketing, produit et support technique
- Assurer un reporting régulier à la direction générale
- Participer à des salons et événements professionnels
- Optimiser les processus de vente et la satisfaction client
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme supérieur en commerce, marketing ou domaine technologique
- Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques
- Solides compétences en management d’équipe
- Excellentes aptitudes en négociation et communication
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente
- Bonne connaissance du marché des technologies de l’information
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Maîtrise de l’anglais professionnel
- Mobilité pour des déplacements fréquents
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de solutions technologiques ?
- Comment motivez-vous une équipe commerciale pour atteindre ses objectifs ?
- Pouvez-vous donner un exemple de négociation réussie avec un client stratégique ?
- Comment analysez-vous les tendances du marché pour adapter votre stratégie ?
- Quels outils CRM avez-vous déjà utilisés ?
- Comment gérez-vous la pression liée aux objectifs de vente ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des équipes internationales ?
- Comment assurez-vous la satisfaction et la fidélisation des clients ?
- Quelle est votre expérience en formation et développement d’équipe ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements fréquents ?
